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Fazendo negócios na EslováquiaA expansão da UE para incluir antigos países do Leste Europeu torna a expansão para esses países atraente para muitas empresas. Por outro lado, muitos eslovacos também veem a cooperação com os holandeses como uma grande oportunidade que deve ser aproveitada com todas as forças. Com a abertura das fronteiras, as possibilidades parecem infinitas, mas fazer negócios na Eslováquia é muito diferente de fazer negócios na Holanda. É necessário algum conhecimento sobre a estrutura hierárquica e a cultura do país para que o empreendimento tenha sucesso. A mentalidade comercial eslovaca é uma mistura entre a da Europa Ocidental e a América de um lado e a da Europa Oriental e a Rússia do outro. Isso pode causar muita confusão, principalmente por causa da barreira linguística. Qualquer pessoa que deseje fazer negócios na Eslováquia faria bem em se preparar para isso tendo algum conhecimento das importantes diferenças culturais. As dicas abaixo ajudarão você a ter uma ideia clara da etiqueta empresarial eslovaca. Isso contribuirá para o entendimento mútuo e a cooperação bem-sucedida. |
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Hierarquia
Na Eslováquia, os títulos são considerados um símbolo de status e estão incluídos em todos os cartões de visita. É importante mencionar um título acadêmico, pois isso aumenta o prestígio e acelera possíveis colaborações. As decisões, não importa quão pequenas, são tomadas apenas por aqueles que estão no topo.
Construa relacionamentos e ganhe confiança
Para os eslovacos, o primeiro encontro não é para falar de negócios, mas para conhecer a outra pessoa. É necessário não apenas reservar tempo para isso, mas também parecer sério, sem invocar os relacionamentos desejados. Estabelecer contatos sociais antes de discutir negócios é uma das regras não escritas para fazer negócios na Eslováquia.
Contato comercial
Depois que o relacionamento for construído e a confiança conquistada, você deve passar uma impressão séria como um parceiro de discussão e potencial parceiro de negócios. Contato visual direto, educação e confiabilidade no cumprimento dos acordos são de grande importância aqui. Críticas e um "não" claro não são apreciados e estagnarão futuras colaborações.
Marcação de consultas
Fazer negócios na Eslováquia significa fazer preparativos com bastante antecedência e solicitar entrevistas com bastante antecedência (algumas semanas antes). Se a correspondência for enviada por fax ou carta, é necessário verificar se ela chegou à pessoa certa e no prazo. Atrasos podem causar perda desnecessária de tempo e consultas perdidas. Por favor, confirme seu agendamento com alguns dias de antecedência para não voltar para casa de mãos vazias.
Imagem
Para os eslovacos, a imagem de uma empresa é muito importante. Além disso, produtos locais são preferidos aos produtos estrangeiros. Portanto, críticas a isso serão desastrosas. Qualquer pessoa que queira lançar seus próprios produtos terá que trabalhar lentamente para se convencer da utilidade do produto estrangeiro.
